十年申請十年心——樸新啄木鳥本科申請名師張娟娟老師
2020-06-28
啄木鳥教育

她從不逼孩子,孩子卻都聽她的話。

她從不罵孩子,孩子卻常被她“說哭”。

她從不向家長打“小報告”,孩兒媽卻通過她對自己的孩子有了新的認識。

她從不用保守方針,學生卻都在她的鼓勵和幫助下,妥妥當當的超越了自己。

她不錦上添花,她不甜言蜜語,她帶你通過最殘酷的真實,追尋最奇幻的自我。

她就是今天的主角——申請名師張娟娟。


十二字根治“拖延癥”

娟娟老師進入留學行業也算是挺神奇的一件事兒了。

早先她是想做翻譯的,畢業前跑去一家翻譯公司實習了幾個月。但在那兒的體驗讓她認識到翻譯并不是原先自己想的那回事兒,自己也還是更喜歡跟人交流的那種工作,于是進到了一所國際學校。

那算是一份傳統意義上“適合女孩子”的工作,寄宿學校提供的教育涵蓋3-18歲各個階段,學生主要輸送方向是澳洲,偶爾也有些選擇英國留學的。她住在學校里,坐在辦公室,為學生做留學、夏令營等的申請等工作。


盡管都知道澳洲留學申請簡單,對于剛入行的她來說,卻也無疑如同天書。在剛入職一周,主任直接塞給了她一個案子,讓她的“經歷空白”變成了“頭腦一片空白”。她心里有點打鼓,自己之前從沒做過,什么都不會。但主任的一番靈魂拷問讓她至今記憶深刻:“會學么?會查么?不會就學,自己去查,不懂就問?!?/p>

幾個字簡明扼要卻仿佛振聾發聵,如同主任這個人。個子不高,貌不驚人,學歷也很一般,但這個主任卻靠著干脆利落的做事風格和嚴格、嚴謹的態度,從最底層一點點的奮斗、學習到了后來的高度。對于剛剛步入社會的娟娟老師來說,主任對她的影響頗深。這種理性直面困難、冷靜嘗試解決的強執行作風從此萌發,貫穿了她的整個職業生涯。

還有一次,她們整個辦公室第一次嘗試低年級假期到英國、澳洲的夏令營項目。從設計海報、在學生晚上下課后到各個教室去宣講,再到學校申請材料的收集辦理和簽證相關的種種事宜,都需要他們從無到有的準備。尤其是對于英國方向的申請,幾個人面面相覷、誰都不懂,大家略微有點擔心。主任給她們的還是“驚人三句”:“不會就學、自己去查、不懂就問?!?/p>

一切的忐忑在這句話后都有了頭緒。于是娟娟老師去大使館官網查詢、反復電話咨詢使館工作人員、搜羅了各種各樣的信息后,信心滿滿的完成了第一批孩子的申請。但畢竟不夠熟悉,每個人都有一兩個拒簽。面對拒簽,主任沒有責備大家,而是帶著她們幾個一起分析原因,不推諉責任也不過度焦慮,找到問題癥結所在,就去解決?!肮ぷ髦袥]有借口,自己去尋找自己身上的問題,解決就是了?!边@句也從此成了她的工作準則。

?在這樣雷厲風行的狀態下,她在這所國際學校呆了兩年的時光。英澳申請很簡單,這兩年里的無數次重復讓她對這些套路已經爛熟于心,只要拿著材料一看就可以知道這個孩子能錄到怎樣的學校。普通的同質性內容讓她倍感無聊,于是她離開了,準備去攻克最難的那個——美國留學申請。


苦難里的新生

當時從辦公室溫床里出來闖蕩的還有另一個姑娘,倆人一起租房,一起決定挑戰美國這個方向。但她們都低估了美國留學申請的難度,也常常陷入誤區,將原有英澳申請的思維沿用到美國大學的申請上,吃了不少苦頭。

娟娟老師那會兒每天6點就得起,6:30坐上地鐵,才能確保 9點上班不遲到。晚上加完班回到家,往往都要十一點多、十二點了。?

所在的機構很大,完全沒有之前辦公室里互相幫襯的熱絡,每個人都在做著自己的事情,沒有人能夠幫你,也沒人會來教你。這種無助的孤獨伴隨著最后一班地鐵的冷清,深夜到家的兩個姑娘卻都沒有言苦,而是倔強的在堅持,在成長。終于,一天晚上,室友愣愣的走回家,撲在她懷里忍不住就哭了。她說壓力太大了,撐不下去了,自己不想活了……

這一番哭訴讓娟娟老師心中的無奈和委屈凝結出了實質。她何嘗沒有壓力呢?但她是那種事情做了就一定要做好,硬拼咬牙也要做完的人,也深信所有的苦難都會結出最美的花朵。所以,“不會就學、自己去查、不懂就問”,她對自己冷眼旁觀,埋頭前行,熬過了那段艱難歲月。



道不同,不同道


之后的幾年時光里,她對美國大學的申請也嫻熟起來,但對美國留學的興趣也與日俱增。做美國大學申請要比其他國家的繁瑣得多,還涉及到因人而異的文書撰寫。在這份工作里,她需要了解學校,了解孩子,了解一個家庭。她也因此有機會改變一個人,給別人一條路,為別人開啟一扇門,做別人的“靈魂擺渡人”。

她深愛這份工作,也享受這份職業賦予她的責任。她善于發掘每一個學生的閃光點,并將之用巧妙的方式闡述出來,從而讓一個個孩子看清自己、找到自己,并愿意從此開始努力,去變成更好的自己。

?但這份熱愛的純粹,卻總被一些無奈打破。當時她所在的機構商業化味道很濃,濃到掩蓋住了“教育”二字的氣息。那里的申請做得非常機械化,不分高中、本科研究生的申請,申請美國、加拿大的也都混雜在一起,沒得挑選,一個人一年要接幾十個不同申請階段、不同專業的學生。于是在那里,她備受鍛煉。?

那里的學生由前期顧問老師給選校,她只負責文書和申請等工作。有些顧問為了保證錄取,不愿給孩子選想申的沖刺校,但她卻主張讓孩子去嘗試?!澳阕屗囈幌掠衷趺戳恕?,不過是再多為孩子寫幾篇文書的事情,也因此她多付出的那一篇篇稿件,將很多托福SAT或GMAT、GRE成績不理想的孩子申請到了遠超其成績可能錄取的學校。?

她也經常會在DDL前一禮拜,接到顧問突然增加的幾所學校,于是她就又有數不清的文書需要趕出來。但娟娟老師習慣性的在截至日期前一周完成工作,這樣即給自己留出余地,哪怕有突發的緊急的工作進來,也不至于措手不及。于是在那里,她極度忙碌。

那里團隊倡導的理念是“差異化”,條件好的學生總會得到更多的重視。然而她是一個責任感爆棚的人,她要“對得起學生叫我的這一聲老師”。不給孩子好好寫,她過不去自己心里的坎兒。

她性格直率,在生活里不拘小節,卻對文書要求高到“變態”,一定要改到學生和自己對每一個字、一個符號都滿意。每次都要和學生細聊過后再落筆,找到最貼合孩子的特質去撰寫出獨一無二的文字。也因此,孩子們都覺得她很辛苦,非?!安蝗菀住?,經常給她寄來大包小包的零食。于是在倡導“流水線”的那里,她格格不入。

讓她決定離開的那一年,由于人員變動,落到她身上的案子有60個。之前曾是運動員,身體素質非常好的她那一年里暴瘦了十幾斤,變得非常容易生病。她的壓力太大了,身上的擔子太重了,每天夢里都是關于學生的事情。?

工作剝奪了她所有的空余時間,她沒有時間生活,更沒有時間閱讀。然而寫作是需要一定的輸入才能有輸出的,就像是今年,她已經讀了50多本,只有這樣的閱讀才能帶給她寫作的靈感。機械的撰寫讓她的創新慢慢枯竭,曾經熱愛的工作已經失去了樂趣,她也開始自我懷疑。那一年,她異常疲憊。?

原本做留學純粹是因為喜歡,她不希望這份自己看得神圣的工作摻雜進太多其他的東西。于是她選擇了離開,審慎的抉擇下一步的方向。

?

“我倒要看看這是家怎么樣的機構”

來到啄木鳥前,她對市面上留學機構的“內幕”都有所了解,唯有啄木鳥,周邊竟然無人了解。于是她向啄木鳥投了簡歷,然后擁有了一次不同以往的體驗——兩次實地面試、電話面試、筆試,整整耗了她一個月的時間才最終決定,通知她入職, 成了啄木鳥教育鄭州分校的第一個留學后期老師。

來了沒多久,她便決定,就是這兒了。與之前她所在的機構不同,啄木鳥在她看來是一個有著教育情懷的機構,哪怕是銷售顧問,也都透露著教育情懷。并且術業有專攻,高本研劃分得很清晰,對每個學生留學申請的把控也十分細致。這里的老師會根據學生的情況和意愿給孩子選擇學校,也都在盡全力給孩子爭取更好的錄取結果。

這里的工作環境也很純粹,她只需把孩子的申請做好,沒有那些人為因素造成的心力憔悴和工作煩惱。這里也充滿信任,結果導向,不會去過多的干涉每個人做事情的方式方法。她重新找回了工作的快樂和成就感,得以安下心來做她最喜歡的事情,和志同道合的人一起做最有意義的事情。

聊哭學生的“大魔王”

若論起申請里面最喜歡的環節,娟娟老師還是最喜歡文書。在她眼里,文書是一個創作的過程,她時常自嘲自己是個“偽編劇”。

現在大家對文書還是有些偏見,總是忽視文書的作用,但她很重視文書的撰寫。寫文書并不容易,很多托福100+的孩子也寫不好這個東西,你要用簡短的文字呈現自己最大的特色,就往往需要一定的閱歷和經驗去“降維打擊”。去年她被借調去沈陽給一群孩子弄文書,一批學生,標化成績類似、活動也無出其右。所有人看了這樣的情況都覺得頭大,她卻很喜歡這樣的挑戰。?

她說,不存在沒有經歷、沒有活動、毫不突出的普通孩子,每個孩子長過程最細微的一件小事兒都會造就不同的性格和特點。所以盡管文書有套路和技巧可以運用,但她依舊堅持“聊孩子”,把每個人的特殊之處,每個孩子不同的個性和氣度呈現出來?!拔臅菦]有靈魂的,那我們就賦予文書以靈魂?!?/p>

青春期的孩子常常很“防備”外界的探尋,因此她在挖掘學生背景的時候,往往撇開套路化的素材表,就是純閑聊,讓孩子說說自己覺得最有意思的東西,孩子的話匣子也就此打開了。然后針對文書,倆人再拿著CA和UC文書題目一起想:“把你17、8年的人生融入到一個事情、一篇文章里面去,你要說些什么?!?/p>

文書必須打動自己才能讓人印象深刻,所以很多時候聊著、聊著就會涉及到一些孩子不想面對、不愿輕易展示于人的內容。而她總能在孩子的闡述中發現孩子的優點,肯定他們、認可他們,體會到孩子在成長過程中哪怕一絲一毫的不安和委屈。經常說著、說著,和學生對著,倆人就開始掉眼淚。但隨著一滴滴淚珠落下,孩子們展現出了最真實的一面;隨著一個個故去傷口的揭開,重新清理過后,這些傷痛也得以更好的被撫平。

很多孩子看了文書之后都感嘆,說“老師,我有這么好?”娟娟老師總會反問:“那你說,你就有這么好!”很多孩子也是在看了文書之后才鼓起勇氣,去追尋很多之前不敢去想的東西。也是在這樣對孩子素材的挖掘和探尋,以及她對文書要求極度嚴格的情況下,她經手的申請“黑馬頻出”。也是在對學生的深入了解和認識下,很多時候,她還要去“聊哭”家長。

帶你瘋帶你狂帶你成為“滿貫王”

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教育從來都是一整個家庭的事情。很多時候,家長自以為很了解自己的孩子,實際上往往當局者迷。就比如說最簡單的標化考試問題。很多家長都在向娟娟老師討教,為什么她一說孩子就愿意去考了,自己卻怎么威逼利誘都不行。

其實她也沒有多做些什么,她一直主張的就是“從來不逼孩子,愿意做就做,不愿意就不去做”,因為事情一定要有內驅力才能做好,逼迫永遠不能帶來好的效果。不想考試,那就不考。同樣的成績,學生家長往往看到的是只進步了兩分,但她看到的是59到61的飛躍。她會告訴孩子,“乖,你已經很棒了,每天要學這么多東西還能進步這么多?!痹倜鞔_的告訴學生,如果你能提高哪怕一點點,我們選校的范圍就能擴大多少。

她讓孩子得到肯定,也看到希望,自然而然就燃起了學下去的熱情。這個年紀的孩子,不想學習很正常,但每個孩子也都是有期盼的,所以只要你“能夠理解她、認可她,給她信心,孩子自己就會愿意去學?!庇肋h站在孩子的角度給予她們尊重,孩子也會尊重、理解你。

記得之前她有個學生,曾經患過重度抑郁,所以在兩人見面伊始娟娟老師就明確告訴她,“如果沒有調整好,不建議你出國,不安全?!焙⒆雍荏@訝也很感動,畢竟以一個機構老師的身份,娟娟老師應該是鼓動她留學才對。感受到善意的孩子很受鼓舞也很配合,告訴娟娟老師自己的確已經痊愈,并開始改頭換面的努力。致使她之前已經到美國留學的好閨蜜給啄木鳥打電話,問是不是給這個孩子洗腦了,怎么現在變得這么熱愛學習。

也是因為娟娟老師對孩子們的用心,常有學生找她談心,傾訴完還不忘叮囑她“這個事兒別告訴我爸媽”。家長卻又總是好奇,孩子都跟她說了什么。當然,她是絕不會向家長透露溝通內容的,但有些時候,她會主動找家長談,溝通孩子的一些情況。

之前就有一個孩子,所有人包括學生家長都覺得孩子是個乖巧聽話,被寵著長大,與世無爭、一派天真的小孩。但在溝通過后,娟娟老師覺得這個孩子遠不是大家看到的那樣。孩子看的書體現出來的思想深度是遠超同齡人的,也是其表現相差甚異的。這樣的孩子一定經歷了一些不為人知的心路歷程。?

她發現孩子看待事物的方式是有問題的,體現出了明顯的討好型人格。很多時候,孩子過于遷就他人而委屈自己。這樣的認知和行事方式,會容易讓孩子得不到感情上的平等的,畢竟討好來的朋友不是真正的友誼。于是她聯系了孩子的家長,希望家長能夠協助,一同引導孩子,帶她走出孩子給自己建造的心理鴻溝。

類似這樣的例子還有很多,作為一個申請老師,娟娟老師做的不只是給孩子選校、寫文書。為了一個孩子的未來,她一定會去幫他調整性格方面的問題,并讓家長和孩子雙方反思他們之間的關系。

一家的事和申請無關,和她的工作無關,但她覺得,碰到每個孩子都是緣分,既然已經送你到大洋彼岸讀書,不如“送佛送到西”,為你鋪平內心的路,讓你穩穩的一步步走下去,去爭自己更好的前程。

帶你瘋帶你狂帶你成為“滿貫王”

記得當初在面試啄木鳥的時候,娟娟老師就說過的一點:“最優秀的孩子我不做,因為這么好的孩子無需我錦上添花,誰做結果都不會差太多;特別差的孩子我也不做,因為不過是替他整理材料選擇雙錄的學校,誰做結果也都差不多;我只做中間那絕大多數孩子的申請,因為我可以用我的努力為他們獲得更好的錄取?!?/p>

大概是由于極致的熱愛,娟娟老師在申請中總有那么一絲執著。不管別人會怎樣想,她認為對的一定會去做。

因此,和其他一些老師的申請方式不同,娟娟老師在擇校上不喜歡走保守路線,很少會去選擇太多保底學校。在這方面,她是不折不扣的激進派,鼓勵學生沖刺更好的學校,也絕不因為學校的好申請與否而退縮,不因為這個專業、這個學校是否有人申請過而改變決定。她只看孩子是否愿意,只看適不適合這個孩子。


這樣的選校帶來的是每年無數個低分高錄

是無數個希望的重燃

是無數個新的開始

和發自內心的感謝

……

?

她最喜歡刀刀狗里的一句話:“我就是我的作品”。

無論是否有那一串申請成果加身,她都是最優秀的那一個。無論世界如何改變,她也始終如一—— 用最堅定的心,做最愛的事,選擇那條自己的“滾燙的人生”。

?

對同學們的寄語:

不要覺得主要標化好就可以了,一定要重視活動規劃,不要覺得活動夠多或者夠大就有用,活動的深入程度/持續時間/影響力是非常重要的,而活動是否能展現自身的品行或潛質或追求同等重要。?

標化要早準備,活動要早規劃,GPA 是重中之重,要多聽申請老師的建議,在有限的時間內,把每一樣都做好,實現事半功倍的效果~


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